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[心情物语] 想在年夜学创业年夜赛中拿“国奖” | 看这篇文章就够了

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发表于 6 天前 | 显示全部楼层 |阅读模式
这篇文章 赛中 创业 就够了 年夜学

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干货满满
“筹谋书的内容要求”

1:国赛项目筹谋册页数,不低于50页
2:筹谋书的必需是:
(1)图文连系(7行字以上必放图)
(2)用数据证实不雅点(所有的不雅点,都要用权势巨子统计机构给出的数据/本身实地调研的数据,或者本身编的数据,,辅助证实
。。)
(3)图表云集(饼图,状图,折线图,扇形图,点状图等等你能想到的任何图)
3:筹谋书必然要美不雅:把筹谋书做的每页都像杂志
。(保举软件Ai)

一:执行纲要

总结一句话:不拖沓,不墨迹。一页纸讲清“本身”是什么。
1:是什么(产物或办事)
2:怎么做(贸易模式)
3:怎么赚钱(盈利点)

因为网申的筹谋书数目:项目种类多,项目数目多,项目模式多,是以评委底子没时候去细心看,
假如你的筹谋书十分简练了然,让评委看完第一页就知道你的完整的项目及运营盈利,会给评委加分不少
一张纸说清晰这三个就行,让评委能经由过程这一张纸,就能领会你到贸易项目标素质

二:产物及办事
总结一句话:产物/办事是什么,解决了谁的什么需求,别报酬什么要用你的产物而不消其他的
2.1产物介绍:产物是什么?是为领会决什么需求?
2.2产物设计:产物是由什么部门构成的?这几个部门有什么特点?
2.3产物建造:角逐分到文化创意组的产物产物建造尤为主要
。因为文化创意组的产物建造流程,不像传统的财产的流程为公共熟知
2.4产物展示:放一些产物相关的素材
2.5办事:是什么,解决了什么需求?
2.6综合优势:产物及办事有什么优势?
三:市场与营销
总结:从宏不雅行业阐发-细分行业阐发-财产链布局阐发-财产链布局某一细分点阐发-得出能在这一点活下来比别人强的原因-实地调研验证阐发成果-竞品阐发得出优势-结果对比证实成效-营销环节
3.1宏不雅行业阐发:阐发你项目地点,整个年夜行业的相关政策
。(适应潮水,年夜行
业市场广漠,市值年夜,你的项目就轻易分一杯羹)
保举阐发方式:pest,可以截一些国度政策的图,保举截图网站,新华社,人平易近日报,
3.2细分行业阐发:阐发项目地点的细分行业成长状况,
1:做细分行业市场竞品阐发,阐发竞品优势
2:与竟品优势做swot阐发,得呈现在面对的机缘与挑战
保举阐发法:竞品阐发法,swot阐发法
3.3细分行业财产链阐发:阐发细分行业财产链,
1:市值怎么样
2:需求频次怎么样
2:有没有龙头
3.4综合优势
经由过程对细分范畴财产链的综合阐发,xx产物的xxx,凭借其凸起的焦点竞争优势,以高频次的xx需求为切入点,而且抓住xx财产链的xx环节无龙头的,可以谋求自身的快速成长

3.5实地调研
用数据证实以上的出来的结论
1:多地域:去多个处所,给方针受众分发了查询拜访问卷
2:多角度:经由过程专业第三方数据公司统计的数据,和社交媒体,搜刮软件到要害词呈现频率彼此交叉而出(编就好。。)
3.6竞品阐发
经由过程对比得出为什么能在这个细分市场据有一席之地,或者换句话说,你的方针客户为什么要用你的产物,而不消其他产物
3.7结果证实
用了产物后的结果,或者你是办事型企业,要有客户反馈(没有就编)
3.8竞争优势
综合以上,从市场容量,细分市场,财产链增值,竞品阐发,综合得出你的竞争优势
3.9营销策略
分线上线下,不要面面俱到,选1-2点重点写
线上重点:写新媒体营销,如微博,微信
线下重点写:讲座,传单,海报,路演
四:贸易模式
总括:贸易模式=营运模式+盈利模式
4.1贸易模式图(总括)
画一个流程图(也称生态闭环图)就是你的公司怎么运作,你的方针客户是谁,你的办事怎么实现,你的渠道,你的客户关系维护,
4.2公司办事
公司的办事以什么为主,都有哪些具体到线上线下的办事
4.3客户细分
简单了然申明你的客户是谁,可以做一个用户画像
4.4渠道通路
怎么分发你的产物,怎么售卖你的办事
4.5客户关系
怎么让客户持续用你的产物
4.6焦点资本
你的产物/办事有什么焦点竞争力
4.7成本布局
你的产物/办事成本是几多
4.8合作案例
都和哪些公司合作过
4.9获利点
简单了然申明

五:团队介绍
按照小我环境写。这个不多说。
六:公司计谋

计谋分三步走
6.1初期:做规模,项目规模,用户,以及预期盈利都是拿投资的走下去的必备前提
6.2中期:谈收入,重点凸起你的现金流预期
。按照预估稍微强调一些
6.3愿景:讲故事。你将据有哪些财产链,整合哪些资本,形成什么样的闭环生态圈,培养什么样的贸易帝国

七:财政及融资打算
7.1注册本钱与股权组成
1:公司的注册本钱
2:股东股权的组成比例
7.2融资打算
三年预期,保举小步多融体例,此刻投资圈比力喜好的体例,就是现阶段用几多钱就融几多钱
。纷歧口吃胖子。
7.3投资收益与风险估量
1:净现值(NPV)反映投资方案近期获利能力的动态评价指标
2:静态投资回报期(PP)静态投资回报期=累计现金流量最先呈现正值的年份-1+(上一年度累计现金流量的绝对值/昔时净现金流量)
3:内在报答率(IRR)
7.4财政阐发
1:产物/办事价钱表
2:利润表
3:现金流量表
4:资产欠债表
7.5财政指标阐发:所稀有据都参考上面的三个表
1:盈利能力
2:营运能力
3:偿债能力
7.6资产布局,本钱布局,财政布局
参考现金流量表,资产欠债表,和利润表
八:附件
8.1:附件公司的工商挂号表
8.2:做的查询拜访问卷的内容
8.3:点窜筹谋的文件夹:好比筹谋书,第一版,第二版,第三版
。。。第N版。不改版。。打死不敢版。。再改就是狗版。。。截图放到里面显得真实
8.4:合作案例
8.5:调研照片
8.6:团队会餐
8.7:熬夜工作
8.8:你能想的最接近真实的工具
“PPT”
外不雅
1:字少(不要一个ppt写满字,你觉得你是年夜学教员授课?)
2:简单,年夜气鼓鼓(布景以纯色,黑色/白色为主)
3:走互联网气概的ppt最受接待(评委根基都是投资人)
内容
颠末了多个角逐的实操,与多个国赛评委的评脉,
的出来以下几点

需求洞察:阐发方针客群的需求是什么,找出痛点,让痛点更痛
解决方案:你的产物或者办事是怎么解决客户的这个需求点
结果展示:解决的结果怎么样,与竞品或者传统有哪些显著的kpi指标表现?
盈利体例:在解决问题的哪个阶段收费?
财政及融资:现金流量表,资产欠债表,利润表,以及你的融资预期
愿景瞻望:讲讲故事
保举体例:可以放30秒宣传视频+pre结果会更好

“团队选择”

1:一个创业者领头:团队的队长就像共产党书记,需要有一个掌舵领队的,而且这个这个领队有一票否决权,可以节制团队的正常成长,心理学证实:每小我都有表示欲,每小我都巴望本身的不雅点被采纳,巴望本身的方案,标的目的被正视,是以一人一句,项目就成shi了。这个队长最好是有创业经验的人!因为创业者的思维,或者直觉远弘远于在校年夜学生的思惟
2:一群执行的人:分工写筹谋,汇集材料,美化筹谋书。同一思绪后,点窜筹谋,美工加工。这群人要求三小我:执行力。不消那么有思惟,不消那么有创意,不消那么有辉煌的经历,能完成好给他们放置的使命就好。如许团队才能连结高效运转
3:一个懂财政的人:Q&A的时辰投资人往往会问一下财政常识NPV
PP,IRR,现金流量表,资产欠债表,利润表。保举是研究生。因为无论是国内本科仍是国外本科生,本科阶段接触的常识一般是不克不及够理解这些内涵的工具的
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